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水玻璃价格包含哪些内容 如何读懂一份报价单

发表时间: 2019-09-24 00:00:00

作 者: Yotina

来源: 广东水玻璃厂家

关注: 209

水玻璃又称硅酸钠,具有块状,粉末,液体三大形式。很多新客户询问我们第一个问题就是水玻璃什么价格,水玻璃怎么卖。这确实让我们的业务人员难于回答,因为水玻璃参数上的变动会出现多种不同价格。本文阐述了水玻璃价格包含的内容,以及怎样有效地询价更省时高效。

  摘要: 水玻璃又称硅酸钠,具有块状,粉末,液体三大形式。很多新客户询问我们第一个问题就是水玻璃什么价格,水玻璃怎么卖。这确实让我们的业务人员难于回答,因为化学产品参数上的微小变动都会影响价格。本文阐述了水玻璃价格包含的内容,以及怎样有效地询价更省时高效。

     关键词:水玻璃价格,水玻璃怎么卖,水玻璃用途划分

 

图一:佛山中发报价单样本

    如图一所示,佛山中发水玻璃厂的报价单一般会显示:净水价(散装价),包装费,出厂价,物流费,送货费,到货价等等。为什么会出现这么多项目呢?这是因为水玻璃是一个比较特殊的无机原材料,因她具有块状,粉末,液体三种形式。(块状水玻璃作为需要二次加工的材料不适合客户直接使用。我们主要说说粉末和液体。)

    粉末水玻璃只有一种25KG净重的内塑膜外牛皮纸包装,如下图所示:

 

 


左:英文包装的粉末水玻璃(硅酸钠)规格25KG,右:空白包装的粉末水玻璃(硅酸钠)规格25KG

 

     粉末水玻璃我们的报价中已包含了包装的价格,如无特别说明,报价是出厂自提价。如需要发物流到客户所在的城市货运站,则会增加一个物流费。如客户需要物流公司送上门,报价就是:货物价格+物流费用+送货上门费用。如需要佛山中发水玻璃厂安排送货,请客户提供您的具体地址(或定位),单次送货的数量,那么我们跟单人员会计算一个最终的价格给您参考。

 

    相比较而言,液体的报价就比粉末要复杂多了。

    首先客户如果问液体水玻璃多少钱?这个问题我们是回答不了的。因为液体有几十种规格,每个规格型号的价格都不一样的。为了清晰了解液体水玻璃价格的组成,我们将用问答的方式展现采购四步曲为您解答:


 第一步:了解产品:


:水玻璃价格多少?

:您需要粉末的水玻璃还是液体的呢?(先确定那种形态的水玻璃)

:液体的。

:请问需要多少波美浓度,多少模数的液体水玻璃呢?外观要求是透明的还是半透明的呢?

     (报价之前先了解客户需要的产品规格型号,最好客户能提供需要的技术参数,比如外观要求,二氧化硅含量,氧化钠含量,模数,波美度等等,技术参数提供的越详细,越容易找到您需要的水玻璃产品。)

 

 第二步:弄清楚用途:


:啊,这个不知道啊。(当客户是负责采购的人员,公司的技术人员没有提供具体的产品采购要求时。)

:这样,请问您具体的用途是什么?我们也可以根据用途推荐适合您需要的产品规格。(客户没有具体的参数要求,我们业务人员可以根据经验针对客户的用途,希望起到的效果等信息推荐合适的规格型号。)

:注浆用的,就是和水泥浆混合加快混凝土凝固时间。

:好的亲,对于注浆用的水玻璃我们推荐您使用ZF-40B这个型号。

     (推荐客户选择诸多建筑工程,地铁隧道,港珠澳大桥等同种用途使用的产品型号)

   

第三步:客户需要怎样的包装?


这款多少钱?(客户心理:知道选择哪个规格型号,总可以报价了吧)

: 这款水玻璃,净水出厂价价是××元/吨,20L规格出厂价是×× 元/吨,200L规格出厂价是×× 元/吨。1000L规格出厂价是×× 元/吨。

: 为什么一个产品有那么多种价格?

: 尊敬的客人,请听我说明:

     净水出厂价又称散装出厂价,就是水玻璃在我们厂里散装的价格。为什么会出现这种情况呢?因为有些距离不太远的客户,会自带包装桶到我厂提货,这样我们厂师傅会帮客户把产品装入客户包装桶,使用的就是净水价,也就是客户带包装自提价!还有一种情况是我们用槽罐车送货到客户指定地方,客户提供容器装载,那么使用的就是净水价+运费的计算方式。

     20L规格出厂价是采用20L的蓝色小口桶装载水玻璃的工厂交货价。

     200L规格出厂价是采用200L的蓝色小口桶装载水玻璃的工厂交货价。

     1000L规格出厂价是采用1000L的白色IBC吨桶装载水玻璃的工厂交货价。



第四步:客户需要怎样的运输服务:


:到我这里什么价格?

:请问您在什么城市?单次订货的数量是多少?是到所在地物流站自提还是需要送到您仓库?

      (现今物流业发达,我们不方便直接送货的地方可以使用物流运输,只需要提供您的要求,我们将核算经济快捷的运输方式给您报价。)

     ·······


    通过以上询价四步曲,大家有没发现:要想高效,省时地得到有效水玻璃报价,我们的采购人员首先要清楚自己要什么,需要怎样的产品和服务,如果对这些了解不够,那么就需要耐心和卖家沟通,减少误解从而提高采购效率。

   

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生产基地:佛山南海区狮山镇巅峰上街工业区(大牙岭)63-2号

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